我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。

　　前面已反复提到，每家企业的自身情况不同、产品不同、项目起盘时间不同，所以奖金制度必须有所区别，这样才能发挥出最好的效用。

　　那么，企业应该如何科学设计自己的代理商奖金制度呢？从我辅导企业多年的实操经验来看，至少要从三个方面去考虑：一是如何正确认识代理商奖金制度；二是要选择合适的代理商奖金制度；三是要计算代理商奖金制度最大返利金额波比。

　　首先，代理商奖金制度只有符合企业实际和自身特点，才能发挥更大威力。每家企业的情况不一样，招商能力、培训能力、资源情况、运营能力都有区别。即使企业的产品相同，代理商奖金制度也会有所不同。换句话说，别人的奖金制度用得好，业绩做得好，不一定你就能做好。

　　其次，奖金制度不是一成不变的。奖金制度会根据项目的发展进程，不断进行升级和更新。很多没有经验的品牌操盘手认为，制度一旦定下就不能修改，真实情况并不是这么绝对的。当团队人数变多时，可以适当提高门槛；当企业发售新品时，可以降低门槛进行项目的卡位；当企业做引流产品的时候，也可以重新制定一套制度让代理商去招商。

　　最后，代理商奖金制度务必要根据团队的具体情况去调整规则。奖金制度设计的核心因素不是产品，而是企业的资源整合能力、招商能力、复制能力和培训能力，奖金制度体系可以根据这些条件的变化进行适时更改。

　　升级方式可以选择一次性购买升级或累计升级。累计的方式可以选择业绩累计或推荐人数累计。奖金权益包含首次货款、团队招商奖励、团队补货奖励、进货折扣差额、团队业绩奖励、奖金池分红奖励等。

　　比如，企业想做一个商城，里面有很多产品，要通过代理商做产品分销， 可以采用社交商场会员制。其升级方式， 可以以产品的销售业绩或者旗下会员数量，作为各等级会员的区分门槛。奖金权益包含礼包销售分红、产品销售佣金、会员招商佣金、会员团队培育奖、高层会员大盘分红等。

　　这种奖金制度的升级方式，可按照货品投资款的大小划分代理等级，并采用累计升级或者一次性投入的方式确定代理等级。奖金权益包含首次获得权益、招商奖励、分销奖励、下级代理商补货差额佣金、顶层事业部返利、大盘分红等。

　　事实上，代理商奖金制度看似有很多种，但其内核是相通的，不同种类的奖金制度无非是不同规则的组合。从专业操盘的角度来看，制度设计的专业要求是比较高的。企业如果希望设计一套适合自己的代理商奖金制度，最好找专业的操盘手或专业的操盘公司来做相关的辅导，这样更容易达到预期效果。

　　在实操过程中，有些企业在制度设计上会犯一个错误，就是套用或者搬运其他企业的代理商奖金制度。这种方式看似简单，但结果却可能直接导致整个项目失败。出现这种情况，是因为新起盘的企业和拥有火热项目的企业相比，各自的运营能力、资源情况、代理基数等条件完全不同。搬运火热项目的代理商奖金制度很容易水土不服，出现门槛不适应、奖金权益吸引性不够等问题。另外，每家企业的运营利润波比是不同的，在设计奖金制度时，都有利润波比最大安全线，若搬运别人的代理商奖金制度可能会导致返利过多和亏损情况的发生。

　　2018 年，江苏省徐州市的一家护肤品企业找到我，此时，这家企业起盘已经有一个多月，收款有三四十万元。但在招商的过程中，企业老板一直觉得奖金制度用起来很别扭、不通畅，导致项目的回款不理想。该企业老板有多年的直销团队基础，根据他的经验，一个月只带来三四十万元的回款太少了。更让他吃惊的是，在月末进行奖金发放时，其发现返利之后公司是亏损的，返的钱比利润还要多。于是他赶紧来上海找我沟通，沟通之后，我找到了问题的症结，原来他是搬用了其他家企业的代理商奖金制度，对方的最大返利金额波比安全线他并不清楚，所以导致项目出现亏损。

　　了解情况后，我去了这家企业调研，并且和公司其他股东座谈交流，然后用一天的时间对现有的代理商奖金制度进行优化修改。新制度结合了该企业团队的基础情况、团队对奖金制度的接受度以及企业的运营成本等因素，并设计了最大返利金额波比安全线。此后，该企业严格按照新的制度去执行，5 个多月后，该企业回款达到了 1000 万元。

　　由此可见，在一个新项目起盘之初，一定不要因为别人的项目火就盲目选择和别人一样的产品，用和别人一样的代理商奖金制度，而应该根据自己的资源选择合适的产品，根据自己的企业情况，制定科学合理的奖金制度，这样才能确保项目成功。

　　一个代理商奖金制度初步设计好之后，接下来要做一个非常关键的工作，就是计算代理商奖金制度最大返利金额波比。最大返利金额波比决定着公司返利的安全线，同时也关乎企业的盈亏空间。

　　计算最大返利金额波比，一般分三步：第一步，确定最高级别的供货价格；第二步，确定产品的出厂成本；第三步，计算所有奖励制度体系返利金额总和。

　　其中，单个产品最小的利润金额为：最高级别供货减去出厂成本，再减去奖励返利总额。

　　据此严格计算得出的最小利润金额则为产品的最小利润，也就是至少可赚到的利润。

　　最小利润金额除以最高级别供货价，会得出一个百分比数据，以我的经验来看，大多数产品的利润百分比在 20% ～ 30%，但部分引流产品在10% 以内。

　　《从0到1学做社交新零售》畅销书作者、《王介威微商操盘手私密内训》《裂变模式》《社交新零售商业模式总裁班》《新合伙人裂变盈利》《新商业操盘系统策略班》、《流量为王-超级商业IP》、《顶级操盘-新商业品牌操盘系统系统班》《销讲大师-成交全场》主讲导师。

　　9年来，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位，被称为品牌操盘手幕后的操盘手。